Cómo aumentar la eficiencia de su campaña de e-mail marketing directo?

El más simple y obvio modo de aumentar la eficiencia de su campaña de e-mail marketing es de experimentar en grupos pequeños de destinatarios para un futuro análisis. De este modo se podrá obtener datos sobre el índice de la eficiencia del marketing y después se podrá sacar conclusiones.

Su experimento puede ser dividido en 3 partes:

• Hacer una copia de su e-mail
• Modificar un poco el e-mail
• Enviar este e-mail modificado a un grupo pequeño de destinatarios

Si crea 5 grupos de destinatarios, podrá hacer 5 pruebas. Después hay que analizar los resultados de cada test: los abiertos, rebotados, convertidos. Si el índice de eficiencia del marketing es alto, eso significa que su campaña de e-mail marketing es mejor. Para la precisión del análisis uno debe tener muchos e-mails enviados para obtener un grado mínimo de incertidumbre.

Empiece con lo siguiente:

Título del e-mail

Si nadie abre tu e-mail no importa si el contenido es bueno, creativo, lindo o interesante. Su carta no será leída. ¿Por qué no comprobar qué título de e-mail atraerá mejor a los destinatarios? Por ejemplo, si unas de las campañas anteriores ha tenido éxito, intente incluir su oferta en el título. Analice los “abiertos” y el índice de le eficiencia después de enviarlos.

Promoción

Muy a menudo las ofertas especiales y las promociones causan un gran impacto en los lectores. Experimente ofreciendo un descuento en % o $ y vea cuál tendrá más éxito. Intente entender qué tipo de descuento la gente prefiere. Usted puede ofrecer los “gastos de envío gratis” a sus clientes. Hay que saber que la gente puede tener varias reacciones acerca de sus ofertas.

Formato del e-mail

Ponga su página de llegada de la URL en la parte superior y en la parte inferior (la parte del e-mail que se ve solamente por medio de desplazamiento). Vea qué parte del e-mail tiene más conversiones. De este modo se sabrá si es mejor poner en la parte superior la información o la página de llegada del enlace.

Cantidad de URL

Incluya en su e-mail 5 páginas de llegada del enlace, vea el índice de la eficiencia del marketing, añada 5 URL más. Compare los resultados y saque conclusiones.

Imágenes

Borre todas las imágenes y los fondos de su carta y envíe sólo la versión textual del e-mail. Compare los índices de la eficiencia del marketing con los de los e-mails que contienen imágenes.

Uno puede analizar los resultados de sus pruebas con la ayuda de “Direct-Inbox built-in reports” o con la ayuda de la estadística analítica de Google.